你可以做一件简单的事,让自己在谈判中处于有利地位:如果你想要什么, 不要在意是否得到它.
这听起来是不是很疯狂?? 你能想象自己不关心梦想中的家吗, 你可以看到自己在未来的岁月里幸福快乐?
别误会. 并不是说你不想要房子. 不关心意味着您与您的Texas REALTOR®坐下来,并根据您的情况整理出数据驱动的报价. 然后你把自己从结果中分离出来.
不关心——去除情绪——使你的决定更容易,因为你将评估客观标准. 卖家要么接受你的价格,要么不接受. 他要么同意修,要么不同意.
这样你不可能赢得每一次谈判, 但是你不太可能花比你想要的更多的钱,或者在一些你会后悔的事情上妥协.
合同里可没说 如果你真的想要这栋房子,就打这个勾. 关注交易的细节,不要在意结果. 说起来容易做起来难.
不确定买家是否愿意听到这些
这取决于具体情况. 当人们真正喜欢鞋子之类的东西时, 玩具或汽车,我们愿意多花几千,但当涉及到房子, 我们休息的地方应该是保守的. 我告诉买家, 我会尽力为你争取到最好的交易,但不要因为你以后会得到的几千块钱而失去它. 做好明智投资的准备.
最好的谈判方式就是清楚地知道自己想要什么, 对定价了如指掌, 提出一个公平的条件,并坚持下去. 不要膨胀.